甘肃西部天地商贸有限公司，地处河西走廊的嘉峪关市，是我国大西北零售界的一颗璀璨明珠，创立迄今已经经历了23年的发展历程。2016年5月6日，应西部天地董事长周浩义先生邀请，上海尚益咨询项目老师开始进驻咨询，力图帮助西部天地公司在观念、机制、能力上有所提升，同时实现尚益咨询“卖利润给客户、卖成长给学员”的承诺。
经过5月份对项目的调研、数据分析及在采购、营运、生鲜三个模块的深入解析，发现西部天地超市在经营方面最核心的问题是----经营聚焦点分散，资源不能有效投入，造成滞销积压，周转天数居高不下。同时，经营人员营销观念落后，经营疲态，不能有效打通采销环节。 有鉴于此，上海尚益项目组经过分析讨论，决定利用西部天地公司部分门店店庆时机，有效打造新型营销策略，通过有效营销带动采购、营运、生鲜各模块的提升。
店庆门店选取嘉峪关市区的雄关店和利民店，店庆时间分别定为3天，要求必须“短、平、快”，造成一种饥饿营销的状态。下面以雄关店店庆促销为例，对本次营销创新活动进行阐述：
西部天地雄关店，面积700平方，日均销售4.5万元，地处嘉峪关市雄关区，是一家经营多年的老店。2015年店庆时间10天，销售业绩23万元。
2016年的店庆活动营销策划准备会在6月20日召开，由上海尚益咨询张老师指导。
1） 确定目标。会议确定本年度雄关店三天销售目标45万，在原来10天的销售基础上翻一倍。各部门、采购人员进行目标的分解。
2） 确定激励措施。激励以正向激励为主，目标达成，奖励门店及参与部门10000元。
3） 确定营销方式。在提出营销目标及激励措施后，西部天地人员对营销的热情空前高涨，但对实现的可能性持怀疑态度。尚益咨询的老师给出了实现目标的新型营销组合方式：
A、 确定营销主题“店庆狂欢 全城哄抢”，增加顾客参与性活动，呼啦圈游戏、拉丁舞比赛、民族舞展出，营造浓烈的节日气氛，吸引顾客参与；
B、 主题营销中采用微信扫码送现金、店庆抽大奖（最高奖洗衣机一台）、加*元换购等活动，要求门店量感陈列；
C、 宣传上，扩大宣传力度，提升营销影响力。门店门店树立店庆拱门、悬挂店庆横幅、店庆当日制作“生日蛋糕”与顾客一起分享；对海报的发放进行强化，深入小区、广场等人员密集区，同时组织举牌游街、自行车游街活动；
D、 商品选择是本次营销的重点。合理组织营销商品，形成促销商品的层次感，确定换购商品百货类确保在日常售价的5折一下，价值15元以上；食品类换购折扣为日常售价的7折一下，8元以上；活动期间每日推出限时抢购商品，食品百货类各一款，折扣幅度在40%以上；同时推出重点推荐的爆款商品、热销商品、品牌厂商周活动。
E、 执行上全员参与，总部人员对门店对口支持，确保货源、宣传道具等各项准备到位，并成立店庆营销小组。
根据尚益咨询老师指导，西部天地企划人员出具了雄关店店庆营销活动的企划案，经过老师审定后各环节各部门进行相应准备工作。2016年7月5日，尚益老师对各项准备工作进行了跟进指导，特别是生鲜张老师对雄关店的生鲜陈列进行了调整：通过张老师的亲身示范，带动总部、门店生鲜人员对门店的生鲜布局、陈列、卫生状况、商品货源、到货时间进行规范、整理，对生鲜各模块的销售目标进行了分解。
2016年7月8日，雄关店店庆活动开始。当日有些小雨，但因前期的宣传准备工作比较到位，活动当天销售23万，一举突破同期10天销售业绩。活动三天，销售业绩74万，毛利6.5万，分别增长350.08%和123.46%；客流增长206.30%，客单价增加26.15元。活动的成功，极大鼓舞了项目方人员的信心，为利民店的店庆营销打下了良好的基础。
