训练营带给企业的变化:

  • 第二期的店长班学员中分为两部分,一部分是因为文化水平、个人意愿度、个人能力等因素未能进入第一批培训的相对弱一点的店长;另一部分是新开门店新提拔的店长,这些店长虽然文化程度和个人意愿度都比较强,但是接触零售业的时间太短,基本都不足一年,不过从培训的效果来看,还是后者——这些新店长们的进步更为明显一些,虽然这些店长们最终展现的总体素质比起第一批店长中的优秀学员们还是有一些差距,但培训前后的提升效果还是非常明显的;
  • 店长们的数据意识大大地增强了,以前连来客数、客单价、坪效、人效、周转天数这些最基本的数据一问都是三不知的,培训后我们再去问的时候基本都是对答如流的了;
  • 经过培训,我们帮助该公司实现销售同比2013年增长45%,从2013年的3.6亿再跨上2014年的5.22亿这个新台阶,客户方对我们的培训非常满意;
  • 经过外部集训营方式来培训店长,特别是我们这种滴灌式的跟踪培训的方式培养的店长,要比企业自身慢慢师傅带徒弟式的培养店长来得快,机会成本也会低很多,其实企业让一个不合格的店长来掌管门店,企业付给这些店长的学费是非常高的,比如一家日销售4万的门店,店长素质提升后销售每天提升5000元应该是没有什么问题的,那么每天5000元,一个月15万元,一年180万元,按照18%的综合毛利来算的话,就是32.4万元的毛利损失,也就相当于企业给这位不成熟的店长一年交了30多万的学费了,其实企业只需花费两三万的培训费用就可以很轻松地把这些机会成本给弥补回来了,凤梧超市正是意识到到了这样的价值,才花大力气来培训店长的。
  • 我们帮客户方培训了一批储备店长,这对于该公司后续的快速发展起到了很好的支撑作用,是一个非常有力的保障。